Marketing y Ventas
Atrae, convierte y vende: del posicionamiento al cierre
Cursos core
18
Horas estimadas
100h
Nivel
Mixto
Idioma
Castellano
- Definir posicionamiento, ICP y embudo, y elegir canal con criterio
- Escribir copy y contenido que atrae y convierte
- Montar adquisición (SEO, publicidad, redes) y páginas que convierten
- Prospectar, vender y hacer crecer cuentas (B2B y customer success)
- Fundadores y autónomos que quieren vender más
- Profesionales de marketing que buscan método de punta a punta
- Quien quiere dedicarse al marketing o las ventas
Itinerario
Cursos del programa, en orden. Cada uno se puede hacer suelto si quieres, pero juntos te dejan listo.
Estrategia de marketing: posicionamiento, embudo y plan
Aprende a definir a quién le hablas, qué le prometes y por dónde lo alcanzas antes de gastar un euro en tácticas. Construyes tu ICP, mapeas el embudo de tu negocio, eliges canal con criterio y cierras el curso con un plan de marketing de una página listo para ejecutar en 90 días.
Copywriting que vende
Escribe textos que generan clics, leads y ventas sin sonar a vendedor desesperado. Trabajas voz de marca, propuesta de valor, estructuras AIDA/PAS/BAB, anuncios, email, landing y página larga, microcopy de producto, reescritura honesta, A/B tests con sentido y plantillas reutilizables. Línea editorial peninsular, sin promesas vacias.
LinkedIn: perfil que convierte
Tu perfil de LinkedIn trabaja por ti las 24 horas, pero solo si esta bien hecho. En 14 lecciones repartidas en tres módulos lo conviertes en una página de aterrizaje que atrae a las personas correctas, ordenas tu contenido con criterio y aprendes a leer las métricas que de verdad importan. Marta lleva mas de cinco años revisando perfiles y ha visto los mismos errores repetidos cientos de veces.
Email marketing que se abre
El email sigue siendo el canal con mejor retorno por euro invertido, pero solo cuando la lista es propia, el permiso es real y la entrega llega a inbox. En 12 lecciones repartidas en dos módulos montas la base técnica de captacion, opt-in y entregabilidad, y luego aprendes a escribir campañas, automatizaciones y a leer las métricas que de verdad importan. Eva lleva años gestionando listas de mas de cien mil suscriptores y trae el criterio que evita quemar el dominio en dos semanas.
Automatización de correo que no quema
Diseña secuencias de email que respetan al suscriptor: bienvenida, carrito, re-engagement y transaccional. Sin caer en spam ni quemar tu lista.
Vender sin ser vendedor
Aprende a vender siendo tú mismo: escuchando más que hablando, diagnosticando el problema real del cliente con preguntas y proponiéndole una solución sin presión. El curso de entrada al sub-pilar Ventas para fundadores y freelancers que odian la imagen clásica del vendedor.
Redes sociales orgánicas (Instagram, TikTok, YouTube)
Aprende a crecer en Instagram, TikTok y YouTube sin pagar ads: elige plataforma con criterio, diseña una estrategia de contenido con hooks que paran el scroll y construye un calendario sostenible con repurposing entre formatos. Capstone: tu estrategia orgánica de 30 días lista para publicar.
Marketing de contenidos que atrae
Aprende a diseñar una estrategia editorial sostenible anclada a tu ICP y a los clusters de SEO, construye un sistema de producción repetible y distribúyelo en varios canales con repurposing. Al terminar tendrás un motor de contenidos de un trimestre listo para funcionar, con métricas claras para decidir qué duplicar o cortar.
Ventas B2B que cierran
El proceso completo desde el discovery call hasta el cliente referido. En doce lecciones repartidas en dos módulos pasas de una llamada de treinta minutos a un pipeline limpio en CRM, con propuestas que cierran, demos que venden y negociaciones que no dejan dinero encima de la mesa. Carlos lleva doce años como AE y Sales Director en B2B, ha cerrado deals de cinco mil a quinientos mil euros y sabe que casi todo se decide en el descubrimiento.
Marketing con IA práctico
IA aplicada al marketing real, sin promesas vacias. En doce lecciones repartidas en dos módulos pasas de prompts genericos a workflows que sustituyen tareas repetitivas, mides el coste real de cada herramienta y sabes cuando NO usar IA. Eva lleva mas de doscientos workflows IA montados en equipos de marketing y te enseña los patrones que aguantan en producción.
SEO técnico para fundadores
Entiende que hace Google con tu web y que cambiar hoy para mejorar tu posición sin parecer un técnico. En doce lecciones repartidas en dos módulos pasas del crawl budget al cluster de contenido, con datos estructurados, internal linking y métricas reales en GA4 mas Search Console. Aura lleva ocho años haciendo SEO técnico y ha auditado mas de quinientos sitios; sabe que la mayoría peca en lo básico.
Cold email B2B que abren
Construye una operación de cold email B2B que llega al inbox, se abre y consigue respuesta. En doce lecciones repasamos ICP, lista, copy, entregabilidad, secuencia 4-touch, discovery, objeciones, métricas reales, stack mínimo y cumplimiento sin paranoia. Para SDR, AE y fundadores que venden a empresa.
Analítica con GA4 para fundadores
Mide lo que importa en tu negocio sin perderte en métricas vacias. Modelo event-based, eventos custom, audiencias, atribucion, Looker Studio y privacidad. 12 lecciones operativas para fundadores que deciden con datos.
Prospección multicanal: LinkedIn, teléfono y secuencias
Domina la prospección outbound combinando LinkedIn, teléfono y email en una cadencia de 14 días que genera reuniones sin ser pesado. Aprendes social selling con señales reales, el guion de llamada en frío que gestiona el 'no' y a diseñar una cadencia multicanal sostenible con métricas de actividad.
Publicidad que rinde: Meta y Google Ads
Monta campañas de pago en Meta y Google que traen clientes a un coste que tu negocio aguanta. Desde el tracking correcto hasta la regla de decisión para escalar o matar un anuncio, todo guiado por datos y sin malgastar el presupuesto.
Customer success y expansión
Aprende a retener y hacer crecer cuentas una vez firmado el contrato. Diseñas el onboarding 30/60/90 y un health score accionable en el Módulo 1; en el Módulo 2 ejecutas upsell en el momento del valor demostrado, montas el motor de referidos y mides la retención de ingresos netos (NRR). Capstone: plan completo de customer success para una cartera real.
Páginas que convierten: landing pages y CRO
Aprende a diagnosticar por qué la gente llega a tu landing y no compra, rediseñarla aplicando heurísticas de conversión y comprobar tu hipótesis con un A/B test honesto. Dominas el ciclo completo de CRO: investigación → diseño → experimento → decisión con datos.
Monta tu tienda online: de cero a la primera venta (Shopify/WooCommerce)
Pasa de una idea a una tienda online publicada que consigue su primera venta sin malgastar dinero. Eliges nicho, producto y plataforma (Shopify vs WooCommerce) con criterio, montas la tienda con fichas de producto que venden, configuras pagos y envíos, lanzas tus primeras campañas de captación y mides conversión, AOV y CAC. Cierras con tu tienda publicada con 3 productos y un plan de lanzamiento listo para la primera venta. Los precios de planes cambian: van marcados ⚠️ VERIFICAR con la fuente oficial.
Al terminar, te firmamos el título.
Cuando completes todos los cursos del itinerario, generamos un título firmado con tu nombre. Bonito, listo para compartir y para colgar en LinkedIn.
Título
Marketing y Ventas
Master Laboratory
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