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Aprende a definir a quién le hablas, qué le prometes y por dónde lo alcanzas antes de gastar un euro en tácticas. Construyes tu ICP, mapeas el embudo de tu negocio, eliges canal con criterio y cierras el curso con un plan de marketing de una página listo para ejecutar en 90 días.
¿A quién le hablo, qué le prometo y por dónde lo alcanzo con el presupuesto que tengo?
Eres el responsable de marketing de tu negocio (o uno asignado); el fundador pide un plan accionable.. El equipo necesita decidir a quién dirigirse, qué mensaje dar y dónde invertir el presupuesto limitado de los próximos 90 días. Sin un plan escrito, cada semana se toman decisiones distintas y el dinero se diluye.
Aplicar el modelo STP para dividir un mercado en segmentos, elegir uno diana y formular la posición que lo diferencia.
Construir un perfil de cliente ideal (ICP) con segmento concreto, dolor observable y alternativa actual, sin inventarte datos.
Entregas: Plan de marketing de una página: ICP específico + propuesta de valor + embudo AARRR con cuello de botella identificado + canal elegido y justificado con la matriz + presupuesto con CAC objetivo + North Star + KPIs por etapa + 90 días de acciones priorizadas.
Se evalúa
A quién y qué: ICP y propuesta de valor
Epítome — el alumno produce un ICP en una página desde la lección 1, antes de ver teoría avanzada. Victoria temprana tangible: conoce a su cliente y puede articular su promesa.
El embudo y el canal: dónde y cuánto
Práctica guiada — el alumno mapea su embudo AARRR, diagnostica el cuello de botella y elige canal con una matriz de criterio y presupuesto. Andamiaje: plantilla de embudo y matriz de canal proporcionadas.
El plan: North Star, KPIs y 90 días
Proyecto autónomo — el alumno integra M1 y M2 en un plan de marketing de una página; el andamiaje se retira (brief abierto) y usa IA como método de aceleración de la investigación. Cierra el project_spine completo.
Distinguir un ICP de una buyer persona y elegir cuál usar según el tipo de decisión de marketing.