Vender sin ser vendedor

Clasificar preguntas por tipo (abiertas/cerradas/de diagnóstico) y convertir tres preguntas cerradas de un guion real en preguntas abiertas.

Diseñar una secuencia de preguntas de diagnóstico que lleva al cliente a articular su problema real sin que tú lo nombres primero.

Construir un guion inicial de 5-7 preguntas de diagnóstico para tu oferta específica, reemplazando el pitch habitual.

Mapear las cinco fases de una conversación consultiva y asociar cada fase a un objetivo específico de escucha o acción.

Introducir el precio con confianza usando el anclaje de valor, sin pedir disculpas ni adelantar descuentos.

Formular una propuesta simple y sin presión que resume el problema diagnosticado y la solución posible en dos o tres frases.

Definir tres criterios de descalificación propios y aplicarlos a un escenario para practicar decir 'no creo que encajemos'.

Responder a la objeción de tiempo más común sin presionar, usando una pregunta que revela si hay interés real.

Construir el guion completo de conversación comercial e integrarlo en un role-play con el tutor IA, con autoevaluación del ratio escucha/habla y los criterios de descalificación.