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Aprende a vender siendo tú mismo: escuchando más que hablando, diagnosticando el problema real del cliente con preguntas y proponiéndole una solución sin presión. El curso de entrada al sub-pilar Ventas para fundadores y freelancers que odian la imagen clásica del vendedor.
¿Cómo vendo siendo yo mismo, escuchando más que hablando, sin sentir que manipulo?
Eres fundador o freelance con una reunión agendada con un cliente potencial real.. El cliente ha aceptado hablar contigo. Tienes 30 minutos. Tu trabajo no es presentar tu oferta: es entender si tiene el problema que tú resuelves y si vale la pena seguir.
Identificar el origen del miedo a vender y reformular una creencia limitante propia sobre la venta consultiva.
Distinguir venta consultiva de venta por presión y aplicar el principio 'ayudar a decidir > convencer' a un escenario propio.
Entregas: Guion de conversación comercial (preguntas de diagnóstico + estructura de la conversación + propuesta de siguiente paso + criterios de descalificación explícitos) más autoevaluación de un role-play grabado o conducido con el tutor IA.
Se evalúa
Mentalidad y escucha (epítome)
Epítome: del miedo a vender al primer guion de preguntas de diagnóstico. Victoria en L1 reescribiendo un pitch como una pregunta. Andamiaje máximo: plantillas de preguntas, ejemplos resueltos, tutor IA presente.
La conversación comercial
Práctica guiada a autónoma: el alumno ensambla la conversación completa, practica con el tutor IA como prospecto y define sus criterios de descalificación propios. Andamiaje en fading: sin plantilla de propuesta, brief abierto.
Medir y mejorar tu ratio escucha/habla usando el principio del 80/20 en una conversación simulada.