Valida tu idea: descubrimiento de cliente

Aplicar el principio de Customer Development de validar con clientes reales, no desde tu mesa.

Detectar tu propio sesgo de querer tener razón y contrarrestarlo aplicando The Mom Test: preguntar por el pasado del cliente en vez de por tu idea.

Diseñar un guion de entrevista de problema sin preguntas que inducen la respuesta.

Aplicar un criterio de muestreo del early adopter y un método realista de reclutamiento para conseguir 5+ entrevistas con las personas adecuadas.

Analizar el problema real del cliente conduciendo una entrevista en la que escuchas más de lo que hablas: preguntas abiertas sobre el pasado, silencios que dejas respirar y un '¿por qué?' que profundiza, sin vender ni inducir.

Codificar tus notas de entrevista para detectar patrones repetidos de dolor.

Analizar las respuestas de tus entrevistas y pruebas para distinguir una señal de demanda real (un compromiso que cuesta tiempo, reputación o dinero) de la simple cortesía, y pedir el compromiso que convierte el 'me encanta' en evidencia.

Diseñar una prueba de fake door o lista de espera para medir la demanda real de tu idea sin construir el producto.

Decidir con criterio explícito si matas, iteras o sigues, justificándolo con la evidencia de tu dossier de validación.