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Aprende a fijar precios que el cliente acepta y que protegen tu margen, sin competir por ser el más barato. Pasas del precio por coste al precio por valor, empaquetas tu oferta en tiers coherentes y defiendes el precio ante la objeción 'es caro' con argumentos reales. Capstone: tu página de precios defendible.
¿Cómo pongo un precio que el cliente acepta y que deja margen, sin competir por ser el más barato?
Eres fundador que va a publicar sus precios por primera vez.. Un cliente potencial ya te ha dicho 'uf, es caro' antes de ver la página completa. Tienes que publicar precios que se sostengan y que puedas defender en una conversación real sin bajarlos por reflejo.
Identificar la trampa del precio por coste y reescribir tu precio actual con un enfoque de valor como primer número defendible.
Comparar los tres enfoques de precio y elegir el más adecuado para tu negocio con un criterio explícito.
Entregas: Página de precios + defensa: enfoque de precio elegido y justificado + 2-3 tiers con anclas y plan señuelo + plan de test de disposición a pagar + guion de respuesta a 3 objeciones de precio.
Se evalúa
De coste a valor
Epítome: el alumno reprecia su oferta con un enfoque de valor en la lección 1 y obtiene un primer precio defendible antes de la teoría completa.
Empaquetar, testar y defender
Brief abierto: construye los tiers, diseña el test de disposición a pagar y afina el guion de defensa con sus propios argumentos reales.
Estimar la disposición a pagar del cliente anclando el precio al resultado que obtiene, no al esfuerzo que haces tú.