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Convierte un problema validado en un negocio coherente: construyes el Value Proposition Canvas que encaja tu oferta con los dolores reales del cliente, diseñas los 9 bloques del Business Model Canvas marcando hipótesis vs hechos, y dimensionas el mercado (TAM/SAM/SOM) con supuestos explícitos y defendibles. Capstone: tu BMC defendible ante un primer socio o colaborador.
¿Cómo convierto un problema validado en un negocio coherente que sé cómo gana dinero y a qué mercado sirve?
Eres fundador que busca un primer socio o colaborador.. Esa persona solo se involucra si entiende tu negocio en 5 minutos: tienes que presentar un canvas coherente con la propuesta de valor encajada, el mercado dimensionado y las hipótesis de riesgo priorizadas, sin bloques mágicos ni mercados inflados.
Construir el Customer Profile de tu cliente (jobs, pains, gains) a partir de la evidencia recogida en las entrevistas de validación.
Identificar y jerarquizar los functional, social y emotional jobs de tu segmento objetivo para que el VPC se ancle a motivaciones reales.
Entregas: Un Business Model Canvas defendible: VPC completo con encaje problema-solución + 9 bloques del BMC + dimensionado TAM/SAM/SOM con supuestos explícitos + las 3 hipótesis más arriesgadas marcadas con su test propuesto.
Se evalúa
Propuesta de valor que encaja
Epítome: del problema validado a un Value Proposition Canvas con encaje real y segmentación de early adopters; victoria en L1 con el Customer Profile completo en una página.
El negocio completo y su mercado
Brief abierto: construyes los 9 bloques del BMC, dimensionas el mercado con supuestos propios y priorizas las hipótesis más arriesgadas marcando cómo testarlas; andamiaje retirado, el alumno defiende su propio canvas.
Mapear los pains (frustraciones, riesgos, obstáculos) y gains (resultados deseados, beneficios) del cliente con especificidad suficiente para que el Value Map responda a ellos.